飽學(xué)之士

你好，很高興為你解答。交房是業(yè)主們盼星星盼月亮的事，交房的時候業(yè)主們都會到現(xiàn)場，交房儀式辦得好不好直接體現(xiàn)開發(fā)商的能力，所以開發(fā)商都會很好的策劃下，那么怎么辦理熱鬧呢，給業(yè)主們回家的感覺呢？那就需要安排一些節(jié)目了，下面我給大家介紹下怎么來策劃好了，希望對大家有幫助！
（你們樓盤名稱）交房活動策劃方案
一、活動的意義與目的
交房儀式，實(shí)質(zhì)上是項(xiàng)目營銷推廣活動的一個里程碑。通常情況下，在交房之時，項(xiàng)目推廣的推廣銷售工作已基本接近尾聲，在以后的推廣過程中，無法展開大規(guī)模的營銷策劃工作，無論是精力還是金錢的投入，都將受到一定的限制；但同時，剩余的10%――30%產(chǎn)品，又沉淀了開發(fā)商的大部分、甚至全部的利潤所在，又是所有公司不得不重視的。
交房儀式，根本的目的在于促進(jìn)項(xiàng)目剩余產(chǎn)品的消化，實(shí)現(xiàn)開發(fā)利潤，這是我們所首先應(yīng)該明確的。唯有如此，在選擇交房儀式的活動策劃和組織時，才將更具有針對性。
所以，我們可以明確本次（你們樓盤名稱）交房活動的目的：
通過能夠體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)特性，彰顯業(yè)主尊貴身份的交房儀式，感染意向性客戶，促成其下定簽約；同時，強(qiáng)化項(xiàng)目（你們公司名稱）”的品牌形象，并通過業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主的口碑相傳，達(dá)到吸引更多同類客戶參觀購買項(xiàng)目的目的。
為此，我們明確本次交房活動的主題：
歡迎進(jìn)入尊貴領(lǐng)地（你們樓盤名稱）交房儀式暨客戶答謝紅酒會
二、活動的內(nèi)容組織
紅酒會，作為交房活動的形式確定后，我們還必須確定活動的內(nèi)容，只有當(dāng)形式和內(nèi)容完美統(tǒng)一，并經(jīng)過精心組織，才能達(dá)到的效果。我們提供兩種方向以供公司在決策時加以選擇：
方向一：“水墨丹青彩世界”
即邀請知名書畫家現(xiàn)場題詩作畫，為酒會助興，并且，所有作品都可*贈給現(xiàn)場客戶。美酒佳肴、水墨丹青與尊貴府邸、時尚名流交相輝映，榮耀不言而喻，身份無言流露。
方向二：零距離體驗(yàn)“金鑰匙”服務(wù)
“金鑰匙”，國際星級酒店專業(yè)化服務(wù)代稱，是全球酒店業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，能看見“金鑰匙”的酒店就意味著能享受細(xì)致入微、體貼到家的服務(wù)?？裳埿羌壘频辍敖痂€匙”與物業(yè)管理公司服務(wù)人員，共同就未來物業(yè)服務(wù)的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場的表演。
（你們樓盤名稱）專業(yè)化物業(yè)管理，如能以“金鑰匙”作為考核標(biāo)準(zhǔn)，為業(yè)主提供服務(wù)，也是項(xiàng)目吸引人的亮點(diǎn)所在。并且，業(yè)主的生活經(jīng)歷決定了他們對星級酒店的“金鑰匙”服務(wù)，應(yīng)該有很深刻感受和認(rèn)同，以此作為酒會的內(nèi)容，讓業(yè)主親身感受、鑒賞未來家園生活的服務(wù)，也能較好吸引業(yè)主參與。
三、活動的組織費(fèi)用
明確了活動的目的、形式和主題后，活動的組織工作就是活動能都成功的關(guān)鍵所在。以下，我們對活動籌備組織工作過程中的步驟加以闡述。
1、人員邀請
人員的邀請，分為幾個方面。
，客戶邀請。所有簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。尤其是下定客戶和意向性客戶，交房儀式是的促成成交的時機(jī)，必須確保人員的到場。
第二，嘉賓邀請。不管采用什么*，嘉賓是必不可少的。書畫家、或者酒店“金鑰匙”都必須提前預(yù)約；還可邀請省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
第三，司儀邀請?；顒拥某晒M織，一個經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀，是*有效的?？裳?br>知名節(jié)目主持人主持。
人員邀請，客戶的邀請由公司銷售部負(fù)責(zé)完成；其余由公司辦公室或者策劃部負(fù)責(zé)。
2、銷售配合
活動的根本目的在于對銷售的促進(jìn)，在活動實(shí)施過程中銷售的配合是極其關(guān)鍵的。
首先，政策的配合。對于下定尚未簽約、或者意向性較強(qiáng)的客戶，可制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，在交房后1個月簽約，可獲贈一定折扣的優(yōu)惠、或者，一個較低的折扣，或者，贈送家電等；對于簽約客戶，推薦客戶前來購房，可贈送一定時間的物業(yè)管理費(fèi)等。
其次，人員的配合?；顒蝇F(xiàn)場的客戶可能向?qū)Ρ缺容^陌生的，要求行銷對各自客戶進(jìn)行全程陪同，并促成客戶之間的相會交流和溝通，達(dá)到默契，并適時與銷售相結(jié)合。
3、活動時間與地點(diǎn)
兩個看似不重要的小問題，卻關(guān)系到客戶是否有時間或者愿意參加活 動的關(guān)鍵。
（1）時間： 月 日
酒會的組織一般在晚上比較適合，該時間段客戶的自由時間相對空閑。
（2）地點(diǎn)：（可根據(jù)需要進(jìn)行選擇）
四、其他
活動的成功與否，*根本在于活動的主題和組織。在此僅提供活動的方向，涉及到活動組織問題，較為繁瑣。公司多年來積累的豐富的活動經(jīng)驗(yàn)，相信有能力將活動成功舉行。
（你們公司名稱）
好了，以上就是我整理的交房儀式的策劃，你看看怎么樣，如果不錯的話可以采用哦，不妥的話就僅供參考吧，總之希望對你有幫助呢！另外可以在小區(qū)寫些橫幅歡迎業(yè)主回家或是感謝感恩的話，更好的為業(yè)主服務(wù)，稱當(dāng)好業(yè)主放心安心的管家的標(biāo)題，要站在業(yè)主們的角度去想問題！

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